今回の対談のお相手は、「株式会社サンゲツ」岡山店 姫路営業所・所長の川西良昌さんと係長の渡邊徳久さんです。建物の内部を彩る“内装仕上材”を企画・開発されている「サンゲツ」。一分野に特化するのではなく、壁紙・カーテン・床材から椅子生地まで、様々な商品を多彩に揃え、組み合わせた「トータルインテリア」の提案は、まさに照明に限らず、インテリアや空調、エコ商品をトータルに提案・提供し、ワンランク上の快適な空間づくりを目指す弊社の考えと合い通じるものがあります。姫路エリアを担当する者同士、最近、ニューファミリーが増えてきているエリア特性からウインドウトリートメントのトレンド、業界の未来像まで、お話は尽きることなく続きました。

トータルインテリアの考え方を核に
無限のコーディネートを可能に

川西 良昌さん

岡本
サンゲツさんといえば、「この壁紙はね~♪」の鈴木福くんのクロスのCMが印象深いですが、最近では山本美月さんが出演されているオシャレなカーテンのCMも話題になっていますね。壁紙やカーテンのほか、床材から椅子生地まで、多彩に取りそろえておられますよね。
川西様
カーテンなどの窓まわり製品をはじめ、機能性壁紙や各種床材も取り扱っています。例えば、床材の色に合わせたクロス、インテリアに合わせたカーテン、観葉植物に合わせたブラインド…など、各商品のラインナップを充実させることで、お客様の「自分らしく、快適な暮らし」の実現をコーディネートさせていただければと。
岡本
トータルコーディネートを前提とされた商品展開をされているのですね。
川西様
商品数は13,000点以上、ウインドウトリートメントだけでも約4,000点、取り扱っています。無限のコーディネートからお好みのものをチョイスいただき、トータルなイメージでの演出をお楽しみいただけます。
岡本
弊社とお取引させていただいているウインドウトリートメント関連でもアイテム数が豊富ですよね。ドレープカーテン・レースカーテン・シェードにロールスクリーン、柄もナチュラルなものからモダンなもの、エレガンスなものまで、多彩なテイストがそろっているので、お客様のどんなご要望にも対応できますね。

見て触れて選べる見本帳は、

【Wish】いろいろなテイストのインテリアにコーディネートしやすい生地を、ドレープで3つ、レースで2つに分類して収録。“同一カテゴリー内、同一価格”となっているため購入金額を簡単に把握できる

岡本
お客様にご提案するときに重宝しているのが御社のカーテンのカタログです。さまざまなシーンに合わせてコーディネートしやすい豊富なテクスチュアーとカラーバリエーションの展開。すべてに現品のチップが貼り付けてあるので、色柄がはっきりわかることはもちろん、写真カタログやインターネット画面ではわからない手触りや風合い、裏側からの見え方なども、お客様にご確認いただけます。
渡邊様
見て触れて選んでいただける、言わば『持ち運びできるショールーム』としてご活用いただければ…、持ち運びには少々重い分厚さですが(笑)。業界では今や常識となっているこのような形式の見本帳は、実はサンゲツが初めて開発したものなんですよ。
そうなんですね! しかし、こんなに厚いカタログを次々と出しておられるのがすごいですね。
渡邊様
時代のニーズや流行に合わせて、2年に一回、数冊のタイミングをずらしながら内容をリニューアルしています。ですから常に毎年、1冊は新しいものがお手元に届くようになっています。
若い方向けに手ごろな価格の「ソレイユ」、ちょっと高めなオーダーカーテンの「アリア」など、価格帯ごとに分けられた見本帳が5冊もあり、1冊のなかでさらにカテゴリーごとに分かれて紹介されているので、とっても見やすいですね。特に統一価格の商品からアレコレ選べるカタログ見本帳【Wish】がお客様に好評です。高級イメージが強かったオーダーカーテンも、こちらの見本帳の手ごろな価格に驚かれ、購入を検討される方が増えています。
川西様
ありがとうございます。また弊社のカタログは、実勢価格を掲載していることも特徴となっています。通常、業界ではカタログには上代価格を掲載し、実際にお客様に販売する際、上代価格より40%オフなど、値引きをするスタイルが一般的です。しかし、それではお客様にわかり辛く、販売店同士の値引き合戦になってしまいます。そこで10年前より価格体系を見直し、消費者がわかりやすい価格を掲載するようにしました。
岡本
お客様にとっても、空間づくりをアドバイスする弊社社員にとっても、とても見やすい、すぐに見積りが出るので便利な見本帳だと思います。

ファッションを楽しむように
カーテンを選んでほしい

峰 菜津美さん

渡邊様
姫路では最近、ニューファミリーが増えてきています。若い年代層のお客様はどんなカーテンをお好みですか。
シンプルでナチュラルなものが多いですね。デザイン住宅など、こだわりたっぷりに凝った設計をされているのですが、スタイルはあくまでシンプルですっきり。お子さんがいらっしゃるご家庭は子供部屋だけ花柄など、ロマンチックなかわいらしいものを選ばれることも多いですね。スタイリッシュな空間でも少しだけナチュラルテイストを取り入れることでモダンで、暖かみのある空間に仕上がります。かわいい色柄は女性に根強い人気がありますので、シンプルな家のなかに、ポッと花が咲いたような心安らぐ空間もご提案させていただいています。
川西様
峰さんは同世代の目線で設定されたインテリアシーンの、かわいくておしゃれなカーテンファブリックスのご提案がお得意とうかがっています。お客様も、若くして知識豊富でセンスある同年代の峰さんがご担当ですと、イメージが伝わりやすいからいいですね。
いえいえ、まだまだ勉強中です(笑)。ただ外から見えやすい窓は、その装飾によってライフスタイルやセンスまでもがわかってしまう“住まいの顔”ともいえる場所です。それだけに、お客様のお好みを尊重しながら、よそのお宅とはひと味違う、個性豊かなコーディネートをお手伝いさせていただきたいと考えています。
渡邊様
レースをゴージャスで模様のあるものにして、ドレープカーテンを無地という、従来とは逆のパターンも増えてきているように思いますね。レースを部屋側につけて、外側のドレープカーテンはレースの引き立て役。レースだけを引いているときに陽が差すと床に模様の影が落ちて、幻想的な雰囲気を作ってくれます。お部屋のカーテンも壁に飾る絵のように、色々と楽しむことが出来ますからね。
確かに空間はシンプルに、その分、取替えのきくカーテンやインテリアをファッションのように楽しまれる方が増えていますね。サンゲツさんは自社で商品の企画・開発を行っておられますが、機能的な商品も人気が高いですね。
川西様
マイナスイオン壁紙や消臭・抗菌壁紙など機能性に特化した商品のほか、珪藻土などの天然素材に着目したり、まるごとリサイクル可能な床材など環境性を重視した商品を開発しています。
岡本
病院や福祉施設など、使われる場所に必要な機能を持つ「コントラクトカーテン」の分野でも、評判が高いですよね。
優れた抗菌・防炎・制電性はもちろん、色による治癒効果を考えたヒーリングデザインのメディカルカーテンがあると伺い、感動しました。
川西様
カラーやデザインといった装飾性だけでなく、現代の住生活に必要な機能や安全・環境にも配慮した提案が今後ますます注目されると思いますね。弊社もウオッシャブル・UVカット・低ホルムアルデヒド放散値など健康と安全に配慮し、かつエコな商品を、リーズナブルにお届けしていきたいと考えています。

常に最新のトレンドを発信!
タッグを組んで豊かな生活を満たす提案を

本社2Fショールームで行われたサンゲツインテリアセミナーの様子。

岡本
2月には弊社の業界研究セミナーに、サンゲツさまに講師としてお越しいただき、ありがとうございました。カーテン市場、流れ、購買層別トレンドなど、窓周りのコーディネートに役立つ情報が満載で、参加者全員、とても喜んでいました。
川西様
いえいえ、大勢の方にご参加いただき恐縮です。フジワラさまの社内セミナーはもう5回目を迎えられるとか。お忙しいなか時間を割いて、お客様、お得意先様のご要望に応えるために努めておられるお姿に逆に感動しました。皆さんの攻めの姿勢というか、士気の高さというか。かといって、カリカリされているわけでなく、会社のマドンナ的な存在の峰さんをはじめ(笑)、上司の皆さん、営業の皆さん、アシスタントの皆さん、そしてフジワラさまのお得意様の若手コーディネーターの皆さん、とても和気藹々と素晴らしい雰囲気ですね。
マドンナですか!(笑)
渡邊様
私は、御社の担当として、明るく元気なことだけがとりえです(笑)。「依頼ごとは試されごと」ととらえ、ご依頼には出来るだけすぐにお答えする。そうして信頼関係を少しずつ築いていければと。今後とも頑張りますので、ぜひよろしくお願いいたします。
川西様
御社のセミナーのお手伝い等、弊社がお役に立てることがございましたら何なりとお申し付けください。まだまだ認知度の低いカーテンの魅力について少しでも多くのお客様に知っていただき、そして地域に根ざされた御社のご提案を通して、弊社のカーテンシェアが伸びることを期待しております。
岡本・峰
こちらこそ、よろしくお願いいたします。本日は興味深い話を、ありがとうございました。

様々なモチーフの商品がリーズナブルな価格で取り揃う
「WISH」のカーテン

「ナチュラルモダンな柄は特に評判が高いですね」。「アパレルでもこの色目は鉄板人気ですよね」…新作を前に、話がはずむ


株式会社サンゲツ

「インテリアを通じて、人々の暮らしを豊かにし、喜んでもらうこと」を企業理念に、多彩な壁紙、カーテン、床材を提供。商品の質の高さはもちろん、いかにタイミング良く、求められた時に届けられるかというデリバリーも重要視し、「JUST IN TIME」をモットーに全国に物流センターを展開する

http://www.sangetsu.co.jp/

川西良昌さん

岡山と姫路のエリアを担当する岡山店 姫路営業所のトップに立つ、頼れる所長。営業方針は地域密着路線。顧客のことを第一に考えることをモットーとし、所員とともに実践されている様子がその真摯な態度からも窺える

渡邊徳久さん

顧客との信頼関係に心血を注ぐ、岡山店 姫路営業所自慢の敏腕営業マン。依頼があれば、いち早く客先に出向き対応。「それが一番お客さんとのつながり」と日頃の積み重ねの重要性を説く。熱い営業スピリット&さわやかな笑顔にファンが多い

【特集】メーカー×フジワラ 対談

メールでのお問い合わせはこちら

よくあるご質問


ページの先頭へ