今回の対談のお相手は、「シンコー株式会社」神戸支店・支店長の松嶋 勇さんです。カーテンをはじめ、数々のインテリア資材で定評のある「シンコー株式会社」。神戸・阪神・姫路・但馬と兵庫全エリアを統括される松嶋さんは、多彩なライフシーンに対して、安全で快適な空間を提案し続けられてきたベテラン。一方の弊社・蠣崎は2011年4月に入社し、エコで快適な空間を提案する空間アドバイザーとして歩み始めたばかり。キャリアは違うものの快適空間への想いは共通する部分も多々あり、しばし2人が目指す"快適のあり方"について語り合いました。

「ちょっといいかも!」が詰まったスタイリッシュなカーテンをお部屋に

蠣崎 未来

蠣崎
シンコーさんのカーテンは価格帯に幅があり、柄も素材も様々。値ごろ感のある商品が豊富にそろい、利用いただいたお客様は必ず満足されていますよ
松嶋様
ありがとうございます。フジワラ様には特に弊社が2011年から販売スタートした【abita ZIONE】をご贔屓にしていただいているとか。
蠣崎
【abita ZIONE】は、私のお客様のなかでもインテリアにこだわられるオシャレな若いお客様に人気があります。絵画のように楽しめるアート感覚の大柄もあれば、繊細な刺繍が施されたレースもあり、見ているだけでウキウキワクワクしてきますね。
松嶋様
【家が好き、選ぶ事が楽しい、家族のために何かするのが好き…】を開発コンセプトにしているんです。メインターゲットは30代の新築のご自宅を購入された方。その世代のお客様が好むポップ、ノルディック、カジュアルの3カテゴリーに力を入れ、北欧調の大胆なモチーフや織り模様や刺繍を施したレースなども豊富に揃えています。

シンコー様自慢のカーテンを見ながら、その魅力について語る二人

蠣崎
スタイリッシュなデザインを上手に生かして、小窓にシェードをつけられたり、大きな部屋の間仕切りにしたり、収納の目隠しに使われた方がいらっしゃいます。カーテンというと、窓辺にかける布と思いがちですが、空間の中で立体的に楽しめるアイテムとして、多方面から提案・プランニングさせてもらっています。

お部屋がイメージしやすいカタログでデザインも機能も優秀なアイテムを選ぶ

松嶋 勇さん

蠣崎
弊社では工務店さんや設計事務所さんと提携して、設計図の段階から色々なご提案をさせていただいています。カーテン選びは家が出来てからと考えておられるお客様も多いのですが、早い段階からカーテンを立体的にプランニングすることで、もっと楽しく、豊かな空間が実現できますよね。その点、シンコーさんのカタログはお部屋をイメージしやすいうえ、お客様のご要望や目的別に見やすく、選びやすいのがありがたいです。
松嶋様
専門店やコーディネーターの皆さんの接客時間短縮を目的に、カタログに探しやすい検索ナビをつけています。【価格検索】ほか、防炎、ウォッシャブル、遮光、遮像などの【機能検索】、デザインや素材別、オススメのスタイリングを提案する【オススメ検索】も好評いただいています。
蠣崎
カタログはもちろん、サンプルも豊富ですよね。カーテンのプランニングで気をつけなければいけないのは「実際につってみると、イメージしていたのとは違う」ということ。シンコーさんではサンプルも多彩に用意いただいているので、写真だけではわからない風合いなども、お客様に確認いただけます。
松嶋様
サンプルを見る事で、意外な色の組み合わせにピンと来たり、大胆なモチーフやいろいろなスタイリングを楽しむことができることを想像してもらえればと考えています。

検索ナビ付きのカタログはとても便利。予算に合わせて価格帯別、お好みに合わせてスタイル別など、多彩な商品からすばやくオススメ商品を探し出せます

蠣崎
縫製や取り付けはシンプルながら、組み合わせの妙を楽しめるものが多いですよね。だからこそ、お客様のセンスを発揮できるし、私どもも提案し甲斐があります。自分が携わったリフォームの現場で、施工前と後で見違えるほどおしゃれな空間に仕上がったときの達成感は、言葉には表せないものがありますね。

少しのアイデアでもっと家が好きになるそのお手伝いをするのが私達の仕事

最近の機能性カーテンについて話が盛り上がりました

蠣崎
カーテンは、窓の装飾・インテリアとしての役目はもちろん、居心地よく暮らすために、見た目以外にも付加されていると役立つ機能があります。
松嶋様
洗える機能(ウォッシャブル)や光を遮る機能(遮光)など、機能カーテンと呼ばれるものですね。震災を機に、最近では節電を目的とした遮熱カーテンに注目が集まっています。
蠣崎
カーテンをはじめ、空調、照明など、トータルで快適な空間を提案していますので、機能面も大切です。空気の流れを効率よくするためにつけたスクリーンがお部屋のアクセントになって…ということもあるので、機能&装飾バランスよくご提案します。
松嶋様
お部屋のアクセントということでは、弊社の【コンビネーションスタイル】の人気が高いんですよ。大柄に無地を組み合わせたり、丈をショートにしてドレープレースをあわせたり、2重レールにフロントのカーテンを思い切りショートにしてバランス風にしたり、色々なスタイリングをご提案しています。カーテンと同じ生地でファブリックパネルやテーブルクロスをオーダーされるなど、空間をトータルコーディネートする人も増えてきていますね。
蠣崎
ベッドリネンやクッションなどにカーテンと同じモチーフの柄をもってこられるのも素敵ですよね。上質なファブリックスに囲まれた生活は、疲れた心を癒してくれると思います。

時代の一歩先をいく提案で次世代型ウインドウスタイルを実現

ウィンドウ・トリートメントも時代にあわせ随時変化。プランナーも時代の変化に敏感でなくてはならない

蠣崎
松嶋さんは、お得意先にいかに自社の材料を使ってもらえるか、日々提案や売込みをされているとか。提案される際にこだわられていることはありますか。
松嶋様
他社競合に勝ち抜いていかなければなりませんからね。時代の流れを見ながら、先を見据えて営業戦略を練り、常に一歩先を見据えて新しいものを案に取り入れるようにしています。性格が飽き症なこともあり、マンネリ化すると、飽きちゃうんです(笑)。蠣崎さんは何かこだわられていることはありますか。
蠣崎
私もアンテナを張って流行やファッションに興味をもつようにしています。休みの日も出来るだけ外出し、新米なりに(笑)情報収集も兼ねて、ショップの内装などを見て勉強します。まだまだ知識・経験ともに足りないことばかりなので、シンコー様には商品知識や提案方法など、今後もぜひご指導をお願いします。
松嶋様
こちらこそ、よろしくお願いいたします。フジワラ様はカーテンだけでなく、照明、エアコン、全ての快適空間づくりにたずさわっておられるので、お客様の生の声を聞かれることも多いと思います。こんな声があった、リクエストがあったと教えていただければ、弊社の製品開発にどんどん活かしていきたいと思います。

シンコー株式会社

ファッションや雑貨など新分野にもチャレンジし、機能的な資材を扱う第一事業部と、豊富なインテリア商材を中心に展開する第二事業部で事業展開。快適な住環境の創造のための積極的な提案や企画が業界で評判

http://www.o-sincol.co.jp/

松嶋 勇さん

常に一歩先の時代を読み、道を切り開いていくシンコー株式会社神戸支店のトップ。現在、神戸・阪神・姫路・但馬と兵庫全エリアを統括する。ビジネスマンとして話すときの鋭い視線が、プライベートの愛犬の話となると一変、優しい顔になったのが印象的


【特集】メーカー×フジワラ 対談

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